纺织皮革

杨兆华谈法兰克福家纺展:有一种竞争叫“合作”

在今年的法兰克福家纺展上,共有来自全球各地的2759家企业参展,专业参展观众达68000人。作为备受国内外瞩目的盛大展会,以及家纺行业开年迎来的头等大事,本届法兰克福家纺展是否传递出一些新讯号?对此,中国家纺协会会长杨兆华接受媒体采访,并谈了此次观展归来的切实感受。

今年4月,首届中国国际家用纺织品及辅料博览会将在上海国际展览中心及上海世贸商城拉开帷幕。中国家用纺织品行业协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华介绍说:“从2011年开始,家纺展定为一年两届。我们经过多方默契合作,为首届春夏家纺展精心布局已久。展会由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览有限公司主办,由浙江省杭州市余杭区家纺协会、浙江省海宁市家纺协会协办,面积约3万平方米。”

提档升级:展中国品牌风采

家纺销售旺季就在春季

根据主办方的官方统计数字显示,今年,国内共有544家家纺企业参加了展会,是法兰克福家纺展上的第一大展团。“时隔三四年,我再次参加法兰克福家纺展,可以很明显的感受到,国内家纺企业无论是在参展数量、参展水平还是品牌形象上都有了很大的提高。”杨兆华表示,“以往,欧洲展馆总是以优越的展出位置、豪华的展位设计以及突出的展品质量吸引更多参展观众的眼球,但今年国内的一些参展家纺企业,特别是一些龙头企业,如孚日家纺、愉悦家纺、心愿家纺、艾可家纺、小轩窗家纺、金佰利家纺、森菲特家纺等,他们扩大了展位面积,提升了参展形象,增加了更多的产品原创设计,提高了产品档次,在产品研发上也有了很大的提升。

“从国际市场销售情况看,春季是家纺产品销售旺季,很多家纺企业在春季忙于开订货会、开拓市场。”某意大利知名家纺品牌一举拿下了150多平方米的参展面积,正是看中了这个时间。

据杨兆华介绍,今年的展会不仅保持了原有的参展规模,并且根据市场动向对展馆设置进行了调整。例如,本届展会特别设置了数码印花区,吸引了以往参加国际纺机展的印染企业也前来参展。而“走出去”参展的中国家纺企业,他们也与时俱进的调整了产业结构,在产品陈列上更加侧重产品整合,比较注重符合当下流行趋势的“大家居”概念。为在国际舞台上占有更多地位,中国家纺企业不断提升软实力,加大科技投入,强调文化元素,把中国家纺品牌推到了国际家纺展的前沿。

余杭、海宁两个集群地政府也积极动员企业参展。这两个集群都是长三角一带起步较早的家纺产业集群,具备产业链完整、配套设施完善等优势,其企业生产的家纺产品在国内外市场均受好评。每年3~4月是家纺产品订货旺季,但一些家纺企业却苦于在家门口没有好的平台能充分展示自身的实力。尤其是当一些家纺企业由以国际市场为重点转向“内外兼修”即内外销兼顾后,他们更需要一个平台来拓展市场。近水楼台先得月。由于这些企业有靠近上海的地理优势,他们希望展会上的意向客户能亲临工厂进行考察,使客户进一步了解企业真实情况,企业从而获得订单提高产品销量。

企业参展:为订单也为信息

“集群、企业对春季家纺展抱有极大的热情。招展已接近尾声,企业报名出现井喷现象,招展情况超乎之前的预想。由于场地所限,还有众多企业未能如愿报名。”杨兆华对展会的招展工作感到很满意。

“在今年的法兰克福家纺展上,可以看到一个有趣的现象。”杨兆华说,在他走访的几十家国内家纺企业中,只有七八家企业老总留在展位,而大部分企业老总都跑出去“调研”和“洽谈”了。

精心进行战略布局

不少国内的家纺企业在展会上表示,“以往,我们更多的是留在展位和客户洽谈,但在为期4天的展会上,来自欧洲、美洲、中东等地区的参展商都云集在此,如果可以借助家纺展这一机会,观察竞争对手有何变化,对我们了解市场行情、把握前瞻性的家纺流行趋势似乎更有意义。”

春季家纺展展品以沙发布、窗帘布为主。“春季家纺展需要培育。从沙发布、窗帘等装饰布领域切入,集中有效资源将展会整合起来。”杨兆华对未来充满信心,“我认为我国家纺行业的资源非常充足,中国市场也很有潜力,关键看我们如何搭好平台,扎扎实实地为企业服务。”

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