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个性终端 | 优秀的品牌,都有一个好看的包装!

铝道网】产品高度同质化是这个时代一大特色,走进大型商超看看,货架上摆放的同一类产品,除了品牌和包装外,大概没多少区别。从上海到乌鲁木齐,从哈尔滨到海口,同质化的产品一定这些地方给你留下共同的印象。在同质化的环境下,如何成功做市场,也是困绕企业老板和营销人的一大问题!
要么成为靠前,要么与众不同
据统计,新品成功率不到1%,99%的新产品会牺牲在沙场!中国99%的企业都是中小企业,大型企业不到1%,成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据!在这样一个市场环境下想成为那成功的1%,只有两条路可走:一是成为靠前,二是与众不同。
站在中小企业的角度,上述两条路那条路实在是说说容易做着难!缺资金、缺人才、缺网络……,在这样的情况下,抄袭模仿可能来得比较快,跟着别人后面,走同质化之路,分食一杯粳,可能是很多中小企业较容易的现实选择!别人能赚钱,你不一定能赚钱,成功是有条件的,成功也往往不可复制,此一时彼一时,拿别人的过去来经营你的现在,用成功者的方法来打成功者,结果往往是不妙的!
与众不同才能吸引眼球,才能让消费者想入非非,才能在众多竞品中跳出!喜新厌旧是人的本性,这也是时代保持前进发展的动力之源,消费者选择产品也是这样,尝新、尝鲜,喜欢更好、更适合自己的产品也是人之常情,能进入消费者忠诚消费的产品不多,因为外面诱惑太多,就是能进入消费者忠诚消费的品牌,也会不断进行围绕品牌核心价值基础上的营销创新活动,这样才能保持品牌鲜活度,可口可乐、肯德鸡、宝洁等等品牌,你会发现它们会不断进行新品开发、包装创新、传播创新活动,目标就是能持续吸相你的眼球,让你原意继续为它掏腰包。
改变不了产品,就改变看产品的角度
受人才、资金等条件限制,中小企业想进行产品本身的革命性创新很难,从这个角度与大企业比拼难度太大,胜算把握不大!比较可行的办法是局部改良性创新和产品软性包装创新,即在引导消费者如何认识和了解产品上进行创新,给产品一个差异化的认知角度,这一点动动脑筋应该是可以找到的!这也是对中小企业来说比较现实可行的一条路!
有多少种说法就有多少种差异,胖子和瘦子比,可以比谁的体重重;矮个和高个比,可以比谁更精巧,不同的角度,不同的说辞,都会有不同的认知人群,就象一个故事说的那样:有一人画了一幅不错的画,为了让这幅画更能精益求精,他把画挂在一个地方让别人提改进意见,结果上面写满了批评意见!后来他又将一幅画的很差的画,挂在那里,让人说说这幅画的优点所在,结果写满了表扬意见!这就是这个真实的世界!做营销就要学会找不同,这样才能在同质化时代让你的产品跳入消费者的视线!
看看市场上运作比较成功的一些产品,一定是差异化优势明显的产品,只有这样才能给消费者一个喜欢你的理由,如:奇瑞QQ、农夫山泉、王老吉、脑白金、劲酒、雅克V9、白加黑、意可贴、易生印帝安、云南白药牙膏、六神、锅王胡师傅、可采、朵而、血尔等品牌它们在本质上并没不是颠覆性创新产品,只是通过技术、材料、包装、定位、概念、品类创新而差异化卖点顿生,既赚眼球又赚钱!
按马斯洛先生的说法,人从基础的生理需求到高级的自我实现的需求中间有好几个层次,每个层次需求都会对应一个庞大的市场潜力,中小企业能深刻洞察消费需求、认清入市的环境,找准入市的点位,一样可以通过差异化的提炼和包装而成功入市,并收获成功!这些年通过产品的重新策划、包装和推广思路调整,看似已穷途末路的产品,又获柳暗花明又一村的产品很多,王老吉、如烟、松茶、好记星等是其中的代表!在产品与消费者之间是消息不对称的,他们想要什么,你展示什么给他们看,给他们听、让他们想,里面大有文章可作!

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作者:匿名3224次浏览

最近,农夫山泉联手故宫推出了生肖纪念款金猪套装高端水,不仅赢得了社会的广泛赞誉,还为品牌贴上了高端、大气、优雅的标签形象。

实际上,不仅是农夫山泉,从江小白的文案瓶到小蓝杯的杯套创意,再到王老吉的红罐包装,背后都深刻反映了一个问题,那就是:

一个优秀的品牌,往往都会有一个好看的包装。

如今,包装已不只是产品保护壳,还是一个流动的广告平台,更是承载了文化内涵的品牌缩影,能够和消费者建立起联系的社交符号。

营销是一场秀,包装就是最具想象力的秀场,是做好品牌营销的第一步,也是最基础、最关键的一步。一个品牌的包装设计理念、设计水平往往体现了其品牌营销水平。

包装是一场营销秀

为什么有的包装消费者只需要看一眼就会爱不释手?为什么相同的产品,只需要换一个包装,就能够卖出不一样的价格?

因为,包装承载了产品的附加值。以往,包装是为了保护产品和方便运输,外加产品说明书的功能,但是在广义的包装定义里,包装其实是创意营销的一部分。一个简单的包装,究竟还具有哪些功能属性呢?

1.包装是广告牌,替企业节省营销成本

在如今广告爆炸的社会里,就普通人而言,每天都会接收到各种各样的广告信息。但是它们中的绝大部分,都会被迅速遗忘。只有在消费者的心中,狠狠地钉上一颗钉子,才能够让产品脱颖而出。而要实现这个目标,传统的电视广告和其他媒介都太昂贵,包装是才最便宜的流动广告展示平台。最具代表的就是脑白金的包装。脑白金的包装之所以成功,关键在于它抢眼。消费者无论是刚走进卖场,还是走到货架面前,一眼就能够看到脑白金这几个字眼,另外,蓝色的包装可以马上在以红色为主的礼品区夺人眼球,进入消费者的视线。

2.包装即品牌,成为消费者的第一选择

最近几年某品牌茶叶十分火爆,在小其标签里,最具代表的就是:价格贵、包装精美、礼品属性强。该品牌不仅邀请了苹果御用设计师来设计线下门店,还特邀日本著名设计师设计铝合金小罐包装,包括极致的撕膜体验和充氮技术等。为什么该品牌在包装设计上下这么大的功夫?因为茶叶就和月饼一样,是一个有品类、缺品牌的市场,难以从可触摸的产品本身实现差异化。只能靠独特的包装,才能让该品牌茶叶价格贵礼品属性强的标签得以真正实现,进而建立起品牌。

3.包装是社交符号,建立起与消费者之间的联系

消费者购买产品,除了价值交换的过程之外,还有情感价值和象征价值的交换。比如江小白的瓶身文案,从名字到包装形象的设计,再到后来铺天盖地的文案输出,其实就是让产品化身为消费者的朋友,可以与之倾诉、与之同饮。在整个营销过程中,江小白的包装也被打上了人格化、有温度的符号。只有包装足够好玩,用户才愿意将照片上传至朋友圈,让用户的内心真正产生情感共鸣。在这种社交属性下,品牌自然会取得口碑与销量的双丰收。

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